—这一关，得她自己过。他只看见克洛伊放在膝上的手，慢慢攥成了拳，又慢慢松开。

“道格拉斯，咱们算笔账。”克洛伊开了，声音不高，一个数一个数往外摆，摆得清清楚楚，“我的私教，一个月多少节，前台本子上有。抽四成和抽三成，差出来的那一成，顶得上团课涨的那两镑翻个倍还不止。你把团课的那点涨摆在明处，把私教的大留在暗处——这不叫各让一步，这叫拿小的换大的。转载和引流你说往后再谈，往后是多久？册子印出来卖出去了，我再来跟你谈稿费，那时候主动权在谁手里，你我都清楚。”

“账摆在桌上，谁也别糊弄谁。”彭家炜只补了这一句，便又退回半步。

道格拉斯被这一番话堵得半天没言语，端起水杯喝了一大：“克洛伊，你这张嘴，什么时候练出来的？我记得你刚来那会儿，签合同连看都不看。”

“刚来那会儿，没教我看。”克洛伊迎着他的目光，“现在有教了。”

“慢慢补的话，补的时候就不作数了。”克洛伊在桌边坐下，背挺得笔直，双手放在协议上，声音不大，却一个字一个字咬得很稳，“道格拉斯，我的团课候补排到第九个，我的私教学员续课率是全场最高的。这些不是我自夸，前台的登记本上有。我要的三条，你刚才也听见了：引流一个学员，十镑，名册注明是我的；我编的转载一期，七十五镑，署名；每周最多十一节，周我不排课。这三条写进去，我今天就签字。”

道格拉斯到底不甘心，又换了个打法：“我这儿有个老教练，跟了我八年，抽成也才三成半——家资历比你老。”

“那位老教练的团课，候补排到第几位了？”克洛伊反问得又快又稳，“场里看的是谁能把招进来、留得住，不是谁的年熬得久。资历我认，可价码得跟着活儿走——这是你自己开馆第一天就立的规矩，墙上还贴着呢，我天天上课都看得见。”

道格拉斯被她噎得直瞪眼，末了却先笑了一声，笑声里有气，也有服气：“好，好一张嘴。从前是我小看你了。”他端起水杯又喝了一大，手指在桌面上敲了敲，“周不排课——周是场里最多的时候。”

“周最多，所以我的十一节要排在周一到周六，堂堂满员，场里不亏。”克洛伊迎着他的目光，“我连着三年没休过完整的周末了，道格拉斯。我不是要偷懒，我是怕自己垮了。教练垮了，场里损失的是一整块招牌。”

办公室里静了一阵。玻璃墙外，跑步机的嗡嗡声一阵一阵传进来。道格拉斯把协议拿过去，自己在空白处先写了几行字，写完又划掉一行，重新写。彭家炜站在克洛伊身后半步的位置，从到尾没有再多说一句话——他说过，今天拍板的是她，他只压阵。

“行。”道格拉斯把笔一放，长出一气，像是下了什么决心，“三条都写。引流十镑一个，名册注明；转载七十五镑一期，署你的名；每周最多十一节，周不排课。但是，克洛伊，我也有句话：这份补充协议，八月一号起执行，为期一年。一年之内，你的满员率要是掉下来，两节课空一半，咱们的价码，年底重谈。”

“公平。”克洛伊点，“掉下来，是我的本事不济，我认。”

道格拉斯让前台重新打了协议，把三条一条不落都补了进去，又在原先那句“按场馆经营况浮动”上划了道横线，亲手添上“团课课时费十七镑，为固定数，不浮动”。新协议打出来，一式两份，道格拉斯先签了名，盖了健身房的章，把笔递给克洛伊。

就在克洛伊要落笔的时候，彭家炜俯下身，声音压得只有桌边三个听得见：“克洛伊，签之前，我把这份协议里最坏的两行，念给你听。”

道格拉斯一愣，他已经指着协议的末段，一字一句地念了出来：“‘协议期内，教练因个原因连续缺课超过三节，场馆有权按缺课节数双倍扣回已结课时费。’这一行说的是：你哪天病了、伤了，缺了三节课，不但没工钱，还要倒扣双倍。”

他的手指往下移了一行：“‘协议期满，教练自行招揽之学员，其后续课程安排由场馆决定。’这一行说的是：一年之后，你引流来的那些学员，场馆一句话就能全留下，你还是带不走。”

克洛伊握笔的手停在半空。办公室里静得能听见玻璃墙外杠铃落地的闷响。道格拉斯的脸涨红了，张了张嘴，一时没说出话来。

彭家炜念完，把手收回来，退后半步，把决定完完整整地留给了她：“这两行，就是这份协议最坏的地方。我念给你听，是让你睁着眼睛签字。你要是觉得能受，咱们签；你要是觉得不能受，这两行现在就摊开跟道格拉斯谈。我不替你拿主意——你的名字，只能你自己签。”

克洛伊盯着那两行字看了很久，抬起，先看彭家炜，再看道格拉斯，忽然笑了一下，那笑里有一种他从没在她脸上见过的沉稳。

“道格拉斯，这两行，我不能签。”克洛伊把笔放下，话说得脆，“一行，缺课双